大学学习无疑是一个探索求知的过程，但如果把求职和确立未来发展方向当作一种结果的话，小美的选择是值得借鉴的。

　　她从刚入学就在想，如果我在这个专业当中无法成为卓越者，未来的发展该怎么办？与大一的学习相比，就业是更长远的竞争，小美从当下的学习状态推知自己将来可能都不会具备优势，开始努力寻找对策。

　　这个女生清醒地意识到怎么做更有价值。她没有马上埋头苦读，奋起直追，而是理性选择，探索新的可能性。这种选择是谨慎而负责的，一直到辅修了金融专业，才最后确认了发展方向。由此，我们可以看出小美的成熟，这种品质绝不会是大学遇到困难后才出现的，而应该是在从小的生活环境里就被培养和鼓励的。

　　当发现自己确实喜欢金融专业之后，小美以结果导向进行思考，于是自然而然得出答案：金融专业自然是学业重点。这样，许多学习的细节选择自然也随之明了。

　　第三问，小美仍然是直问就业结果，辅修生如何PK专修生？也就是在就业方面塑造最好的竞争力。小美以实践为砝码去创造机会，并且抓住机会提升素质和技能，建立未来就业的渠道和资源。

　　从这三问，我们可以发现，从求职的结果导向去思考自己的职业生涯，是当下流行的教练式思维模式。

　　这是最简单的教练工具：漏斗三问图。

　　不纠结于情绪的困扰，也不追究过往的经验，这种思维方式以未来的目光注视着你，追问你想要什么。一旦清楚想要的目标，那么接下来“你有什么资源”“你可以从哪里开始”两个问题就把你带上了前行之路。

　　再看冯志，他和小美对比鲜明，冯志勤奋好学，积极进取，他屡败屡考的经历说明他的内心是有某种力量的，而且能够考上一流的大学，也说明其学习能力有超群的一面。

　　但是，冯志几经努力的学业成就并没有带来就业加分，反而每一步都是纠结。我们可以体会到他心中始终有一个美好的梦，想在理想的大学里生活和学习。但这个梦对于冯志的价值是什么呢？仔细拷问起来，能够得到的是一种感觉，一种浪漫的学子情怀和一种自我认同，而这种认同是建立在优越于他人的基础之上的。

　　并且，这种优越没有经过细致的分析，看不到明晰的标准，一直含糊不清地存在于冯志的决策杠杆之中。

　　当奋斗目标只是一种感觉的时候，对感觉的追寻可以说是非常辛苦的。而冯志又恰恰在追寻中计成本，结果就可想而知了。最终，冯志还是要面对残酷的就业现实。

　　我们可以回顾一下“漏斗”的第一个问题：作为生涯的主角，如果你不知道自己要什么，那么就无法知道路在哪里。

　　小美从一开始就知道自己要什么，她要在人群中胜出，希望生涯卓越。而冯志表面上似乎也知道自己要什么，但是在梦想与现实之间，总是跳来跳去，一方面希望找到理想的感觉，一方面又在现实选择里渴望优越……这两个方面并不是绝对对立，但重要的是如何能够让理想落地。如果一直飘在空中，那么就不能为自己的目标定向，无法为现在的行为给出有力的依据。

　　不是每个人都能轻松回答“想要什么”的，也许教练的思维模式可以给你一些参考。

　　第一，结果性思考模式非常重要，哪怕现在你无法立刻说出想要的结果，也要一直在这个问题的思考上不断努力。否则所有的工作会缺乏方向。

　　思考结果的时候，可以有如下的方法来帮忙：

　　首先，你可以尝试先跳出当下的困境，去到你渴望的未来，比如3年后、5年后、10年后，思考你对于那个时间点的自己有什么样的期待，你的整个生活状态是什么样子，你的职业身份是什么……在一个拉长的镜头下找到未来的愿景……然后再往回推，你便很容易找到当下的目标。

　　其次，可以尝试跳出当下的困境来盘算，想象一下，如果没有当下的很多纠结，我会希望如何……然后看看那个希望对你有多重要。

　　比如，很多学生总是纠结于考研和就业之间，心里就会不断掂量，考研有什么好处和局限，就业有什么好处和局限，把自己困在当中……这时候你就可以问问自己，如果没有这些纠结，如果结果只有赢没有输，我的选择会是什么？这个选择对我的价值是什么，为什么它会成为我的选择？这样问完之后，再回到纠结点，也许就会得到新的启发。

　　第二，如果大的目标不能很快明晰，那么定一个小目标，不断询问自己：对我来讲什么是重要的，如果作了这个选择，我希望产生的最好结果是什么？

　　目标一旦清楚，就可以探索相关的资源和途径，然后迅速落实行动，再一步步地调整，不断趋近目标。

　　这种方式不仅可以用于生涯，也可以用于你生活中遇到的种种困境。比如小到“工作太忙，是否要花部分时间健身”的时候，你都可以问问自己，工作和锻炼，它带给我的价值是什么？我想要的生活，究竟是什么样？